双11完结后的第一天，拼多多颁布了截至9月30日的2020年第三季度财报。拼多多第三季度总营收142.098亿元，同比增长89%。平多多归属于个别股东的净利润为4.664亿元。
拼多多第一季度盈利让外界大跌眼镜。
成立5年，上市2年的拼多多，在中国互联网行业破了不少记载。同时，其在营销上的投入和“百亿补贴”游戏也不得人心。没想到拼多多这么快就成功盈利了。相比拼多多第三季度的盈利，拼多多发明的“单单现象”更值得关注。
“还有谁没剪，给我剪”，这是双十一时期微信群里比拟经常出现的现象。有些人甚至带着前女友为了拼单子。
理想上，除了拼多多的“帮着切刀”在微信群里的流传，京东、天猫、suning.cn等电商平台的“拼单”游戏也在微信群里大行其道。据我观察，在一些线下实体店，拼单游戏逐渐盛行起来。拼多多为什么拼单游戏成为生产趋向？
拼单带来用户高速增长
批发业曾经成为中国互联网行业近年来变动比拟快的行业。基本要素在于突飞猛进的科技互联网，让批发商不得不断辰坚持危机感。“大势已定”的局面仿佛行将面临新的应战。所以没人敢耽误他们跑步。
资本市场更关注营收和净利润，而互联网公司更关注用户。互联网行业的竞争，比拟终还是回归到用户之争，谁能赢得用户的蜂拥，谁就能率先赢得规模长处，并且在接上去的竞争中取得更无利的位置.公司越大，越关注用户的增长。
拼多多什么时刻迎来生长的天花板？这个疑问很多人都很关心，但是从q3财报来看，拼多多还是高速运转的。依据国度统计局的数据，1-9月，全国实物商品网上批发额到达66477亿元，增长15.3%，占社会生产品批发总额的24.3%。拼多多的营收增长率高达89%，远超行业平均水平。
财报显示，截至9月底，拼多多平台全年生动买家数量到达7.313亿，同比增长36%，一年内生动买家数量参与1.95亿。其中，第三季度单季增长4810万。
第三季度，拼多多app月平均生动用户到达6.434亿，同比增长50%，单季度增长7460万。
拼多多的用户增长率远高于其余电商平台。当加大到整个互联网行业，拼多多的生动买家和月生动用户增长率也遥遥。questmobile2020中国移动互联网春季大报告显示，2020年1——9个月，cmnet月生动用户参与796万，拼多多月生动用户是cmnet平均水平的9倍以上。
是的，中国有7亿人在打仗。拼多多用户高速增长面前，是由于拼单形式的外围在于社交跟电商的完美符合.外界往往便捷粗犷地称拼写形式为“团购”。理想上，就连“千团大战”的“”美团团体也弱化了团购的说法。拼写绝不是团购。
电子商务的社会推行。在拼多多崛起之前，电商行业并不注重社会与电商的相关。前者是生存文娱产品，后者是纯正的购物。但是，在社交网络宏大的流量池下，行为都有或许出现。
有的用户之前连淘宝都没去过，但是有微信，也想在网上买物品。而app、绑定银行卡这些看似便捷的举措，却成了一些人的门槛。拼多多发现了这个空白市场，并以此为基础向“五环”迈进，越来越多的一二线市区用户逐渐成为拼多多用户。腾讯2020年第三季度财报显示，微信和微信每月生动账户算计12.1亿，同比增长5.4%。
社交拓展了电商的边界和深度，电商也成为社交的一局部.依据马斯洛需求档次切实，社会需求处于第三档次，仅次于生理需求和安保需求。人是群居生物，每团体都是大社交圈/小社交圈的一局部。
社交圈子里的人聊天很丰盛。名人八卦、生存、读书、上班等都是或许的。这就无法防止地触及到详细的商品，如儿童玩具、服装、鞋帽、吃喝等。所以他们很或许一边网上购物一边社交，彼此并不是独立的，而是咨询在一同的。当人们经过微信群中的拼多多一同“切刀”的时刻，微信的生动度也获取必定水平的优化。
从商业行为的角度来看，社交电子商务直接促成了用户的购物需求。即使泛社会个体不购置雷同的产品，也或许由于“你帮我，我帮你”的情感要素，激起他们的购物激情。
社会化是用户增长比拟快的形式。在拼多多单拼形式带来的少量用户的抚慰下，无论是电商平台还是实体店，人造都会跟风单拼的浪潮。
拼单扭转用户购物习气
在拼多多进去之前，外界曾经以为中国电商行业的生长曾经走到了止境。但是，拼多多的出现又给电商行业带来了新的增长点。直到那时，各大电商平台才发现，电商行业还有这么大的市场没有开掘进去。
拼写形式直接扭转了用户的购物习气，从两组详细数据可以看出。
1.平多多的用户经常使用时期。高盛援用的数据机构questmobile的报告显示，2020年第三季度拼多多app用户总时长到达5310亿分钟，同比增长101%。第三季度，拼多多用户经常使用时期占全国一切电商服务平台总经常使用时期的41%，比q2高出7%。
2.拼多多生动用户人均支出变高。依据拼多多第三季度财务报告，截至2020年9月30日的12个月中，每名生动买家的年支出为1993.1元，同比增长27%。
用户在拼多多上破费的时期越来越多，人均破费也越来越多。显然，人们曾经把拼多多当成了一个干流的购物平台。关于用户来说，拼写形式的吸引力在于：
第一，由买到逛.以前用户会由于必需品而去购物，如今用户可以在拼多多等电商平台上享用“云购物”的乐趣。用户不用在拼多多上买物品，但一旦找到商品，就可以廉价买到。
当然这也和拼多多的ai介绍技术无关。很多用户其实并不知道自己想买什么，ai介绍技术可以经过平台上用户阅读习气和购物习气组成的用户画像启动更准确的介绍，大大提高了产品与用户婚配的效率。
第二，来自熟人的介绍.正如乔纳伯杰(jonahberger)在疯传一书中提到的，“如今，沉溺于社交网络的人仿佛无法中止自己的分享行为，包含分享自己的想法、爱和须要。”当用户在微信群中看到其余好友介绍的儿童玩具、服装、鞋帽时，很容易遭到这些消息的影响。一旦用户可以确认自己的好友曾经购置，信赖度大大参与。
第三，由高性价比带来的超出预期.很多媒体人都跟笔者说，他们是拼多多的虔诚用户，经常在拼多多买当季的各种农产品，廉价又品质好。他们之所以对拼多多着迷，很大水平上是由于拼多多的商品性价比之高明出预期。
拼多多ceo陈雷曾在一次性专访中提到：“在资料消耗的决策中，高性价比是一个十分关键的要素。大局部批发场景比拟终都是为了性价比而竞争，生产者心中有秤。”
确实，生产者自身是很痴呆的，会比拟判别商品是好是廉价。拼多多对iphone等数码产品的补贴，齐全开启了其在数码圈的口碑。8月6日在拼多多举行的“十亿补贴节”中，iphone11 64g版的补贴多少钱仅为3979元，跌破0元。11月10日晚，拼多多上的iphone12，补贴100亿，跌至600元。
拼写形式不只仅是一群人把商品拼在一同的便捷形式，而是整个用户购物习气的扭转。后来，生产者或许只会在拼多多购置一些单价较低的商品。但随着“拼多多，向真”的流传和自身阅历的积攒，再加上拼多多“品牌授*，假一赔十”的保障，生产者越来越勇于购置iphone12、戴森、、化装品、包包等。在拼多多，这也带来了拼多多生动买家的年度支出数据的参与。
在拼多多的示范下，线上线下批发商开局遵照单拼形式。
“性价比”也是批发商的外围竞争力，由于生产者人造热衷于“性价比”高的产品，也就是iphone12和戴森。当然活动力度越大越好。当“性价比”这个概念深化到生产者心中时，就占据了生产者的品牌头脑，批发商都忍不住这种诱惑。
在“拼拼”形式的面前，拼不只仅是一种商品，更是一种社会和精气文娱。
双十一之后，拼多多并没有像其余平台一样颁布双十一战报，但是效果也很不错。七麦数据显示，从11月10——13，拼多多延续四天占据收费appstore总榜单第一。不得不说，“拼多多现象真的很疯狂。”
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