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指点
一|| 周海波是中国第一代互联网产品经理。 他从业20多年，创立大巷网，也是脉脉联结开创人。 以前他很少想到出海。2021年底KUPU成立后，他如今每年在印尼待200多天，把精神集中在这里。
Ⅱ||离家近、文明差异小、简直没有时差、市场后劲渺小……种种无利要素， 西北亚 不时是中国企业出海的热土。 一年来的新变动是，中国海外企业正在阅历从C端到B端的转变。
3|| 与C端海外企业单打独斗、相互竞争不同，提供B端服务的中国海外企业将彼此视为生态协作同伴，相互引见客户。 这也成为他们在西北亚包围的一种形式。 一种新的形式。
四|| 西北亚包含东盟10国，以 新加坡 为首，其次是马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、柬埔寨、老挝……这里有5.8亿人口，其中互联网人口超越4.2亿，市场后劲渺小吸引了一批又一批中国企业。
周海波的办公室位于雅加达市中心区的坦林路，是印尼商业气氛最好的地点之一。
从他办公室所在的楼层向外望去，可以看到北面的雅加达老城。 路线起伏不平，四处都是低矮破旧的屋宇。 假设再细心看的话，你会发现很多桥洞下还住着无家可归的人。 经过。 北方是市区新城区，环卫人员每隔几米就可以修剪草坪，高楼别墅之间还有LV大厦，比北京国贸、三里屯更时兴、更现代。
周海波在印尼的守业名目听起来很耳熟：他开办的印尼在线招聘平台叫KUPU，去年还在服务蓝领市场，往年转型为服务白领——这就是来自他的华人海外好友给咱们的启发：在外地找到一个治理过3人以上的小主管太难了。
印尼人才之间的差距比新旧城区的反差还要大。 全国有8000多家龙头企业，员工国际化水平高于中国互联网企业，但其他6万基本都是街上的夫妻店。 用周海波的话说，“这是印尼的特征。 没错，没有两边层。”
去年新冠疫情完结后，西北亚少量新兴企业成立，一些中型企业涌现。 往年上半年，周海波一人就结识了数百名想在印尼守业的中国老板。 他看到了一个商机：为中小企业提供中层人才。
这些新兴企业大多有中资背景。 他们来西北亚成立新公司、做电商代理经营、做新生产、做金融支付、做SaaS、做云服务……几年前，去南洋的中国企业大少数都是这样的。属于制作业。 如今，越来越多的中国企业在西北亚投身数字新基建。 他们看好外地开展情势，提早规划，宿愿在西北亚复制中国数字经济的增长奇观。
入场
周海波很热情。7月19日会晤记者后，他有些兴奋地示意，他曾经很久没有在这个办公室看到这么多中国人了。
他开办的公司简直没有中国的痕迹。 标识为英文，电梯广告的主角是外地人。KUPU在印尼有近100名员工，其中华人不超越5人。 他们大少数在外地结婚生子。 扎根于印度尼西亚。
周海波是中国第一代互联网产品经理。 他在该行业上班了20多年，并创立了大巷网。 他也是麦麦的联结开创人。 以前他很少想到出海。2021年底KUPU成立后，他如今每年在印尼待200多天，把精神集中在这里。
“国际的互联网行业正在不可救药”，他慨叹道。 但在印尼，却有一个全新的蓝海市场。
守业前，周海波做了充沛的市场考查，惊喜地发现印尼只要一家大型招聘公司：澳大利亚Seek团体。 这家公司的不要钱形式让来印尼守业的中国老板们感到难以接受。 他们劝周海波：连忙杀掉吧，太贵了，不好用。
以招聘行业最经常出现的简历费为例。 在中国，招聘人员须要向招聘公司支付8元能力下载求职者的简历。 在印度尼西亚，他们须要支付45元人民币。
竞争者数量少、多少钱高、操作形式古老。 周海波感觉这是一条守业确定性很高的赛道，所以到来了印尼。
押注西北亚的新权利不只包含周海波这样的互联网企业家，还有 腾讯 这样的国际大企业。 记者观赏了位于新加坡的腾讯云数据中心。 它位于新加坡西南部，是外地数据中心的外围区域。 一位上班人员通知记者，西北亚80%的数据都在新加坡传输。 腾讯在新加坡投入了真金白银的资产。 外面的每一颗CPU、每一套柜子都是腾讯的钱。
过去几年，环球许多云厂商纷繁在新加坡设立数据中心。IDC、浪潮信息、清华大学环球产业钻研院联结颁布的《2022-2023年环球算力指数评价报告》显示，随着各国云厂商落户新加坡数量参与，2023年新加坡被归入初次评价国度范围并立刻排名环球第五。
腾讯在新加坡有4个可用区，在西北亚有8个可用区。 腾讯云总裁邱跃鹏通知记者，亚太是腾讯云最关键的市场。2023年上半年，腾讯云国际业务全体坚持两位数增长，日本、新加坡、马来西亚、印尼、中东等地域体现良好。 腾讯云新加坡数据中心与CMI中国移动国际有限公司协作，该数据中心园区于2019年投入经常使用，占低空积17000平方米。
在新加坡北部兀兰镇区，中国电信也设立了数据中心。 另一家大型互联网公司阿里巴巴也放大了对西北亚云服务市场的投入。 算下来年在泰国经营的数据中心，阿里云在西北亚共经营了10个数据中心，区分位于印度尼西亚、菲律宾、韩国、泰国。
时机
走在雅加达老城的街道上，反差感简直无处不在。 一方面，骑着电动摩托车的人们在破旧坑洼的路线上奔驰。 物理环境就像20世纪80年代的中国。 另一方面，经常使用移动互联网的人们随处可见。 当餐厅服务员劳动的时刻，公交车司机正在等候顾客。 中场劳动的时刻，他们都在看短视频，这又是2018年之后才出现的一幕。
在西北亚市场，网络环境有所改善，移动互联网曾经到了“能用”的阶段，但配套的移动互联网基础设备还存在不少差距。
离家近、文明差异小、简直没有时差、市场后劲渺小……种种无利要素，西北亚不时是中国企业出海的热土。 一年来的新变动是，中国海外企业正在阅历从C端到B端的转变。
闪剪默认就是一个十分典型的案例。 这家总部位于深圳的公司从事视频工具业务已有10年，并领有5年海外阅历。 其社交运行屡次荣登Apple Store排行榜榜首，并在环球积攒了数亿用户。 去年7月，闪切默认CEO严华培选择转向B端。
这与大环境无关。 在阅历了疫情时期的高峰之后，环球社交和直播C端产品均出现下滑趋向。 领有少量用户的APP业务曾经不再好做。 同样，B端数字服务市场依然是一片蓝海。
“直观上，马来西亚70%的生产场景都经常使用现金。” 马来西亚第不时播公司潇湘直播产品与经营总监梁宇豪通知记者。 这就是移动支付的时机。
“印尼有些餐厅有点餐二维码，扫描后会发现一个PDF文档，这种体验还不如拿着纸质菜单。” 周海波说道。 这是餐饮数字化的时机。
即使在西北亚最兴旺的国度新加坡，叫外卖也很不繁难。 记者早晨11：00达到新加坡时，想订外卖，却被外地人拦住：“很有或者中午两点就送不来了。”
这些数字基础设备不可依赖国际大厂广泛经常使用的规范化服务，但阅历过中国市场O2O大战、在各个细分赛道挣扎的中国人有足够的处置阅历。
去年8月，杭州云熙公司针对西北亚市场推出了垂直直播SaaS服务软配件系统，让新手用户成功专业直播。 云熙公司海外市场总监弗兰克通知记者，他们的产品定价其实太贵了，一套系统售价999美元，但销量十分好，如今西北亚的开售增速都在三位数以上。 他对此十分有信念，“过后市场上就咱们一家。”
往年上半年，严华培两次来新加坡，一次性来印尼。 他很快做出了转型的选择，也提供B端SaaS服务。 如今他在新加坡找到了市场指导者，并组建了团队成立海外公司。 记者采访的合租房间已被他列为办公地点指标之一。
严华培选用新加坡作为公司所在地，这也是很多中国老板情愿驻足的中央。 新加坡的环境对中国人十分友好。 从过海关那一刻起，四处都有中文向导。 餐馆的菜单都是中文的。 商场可以经常使用微信支付或支付宝支付。 乘坐出租车时，司时机听中文广播并用中文交换。 当你在新加坡闲谈、呆着的时刻，很容易发生一种你基本没有出国的错觉。
其实，严华培还没想好怎样做，但这位做了10年生意的商人直观地通知他，西北亚市场前景看好，他会先做。 他如今充溢信念：咱们将十分有竞争力，能够与海外制作商竞争。 像他这样的中国企业家还有不少。 他向记者泄漏，很多在中国见不到、见不到的好友，都在新加坡相识了。 如今新加坡已成为中国企业走进来的桥头堡。
云兮公司和闪剪默认都是腾讯云的客户。 腾讯云过去一年在西北亚市场的增长，也受益于中国企业出海的增多。 尤其是电商和直播行业是西北亚开展最快的新经济形式。 目前，西北亚有五个国度2022年电商市场规模将跻身环球前八。邱跃鹏通知记者，西北亚还有更多好的时机。
勾搭在一同
与C端海外企业单打独斗、相互竞争的形式不同，提供B端服务的中国海外企业将彼此视为生态协作同伴，相互引见客户。 这也成为他们在西北亚包围的新路径。
腾讯云海外业务的一个关键客户是一家由中国人开办的西北亚电商公司，该公司已成为外地电商巨头。 过后该公司想将国际双十不时播形式复制到西北亚，但市场上没有成熟的处置方案，所以提早一个多月找到了腾讯。
担任这项业务的腾讯云副总裁李玉涛一开局还有些担忧，由于这家电商公司的业务散布在新加坡和马来西亚，与国际的网络环境有很大不同。 但尝试后发现腾讯云齐全可以满足客户的需求。
2022年下半年，腾讯云将把整个直播处置方案整分解一个产品并在海外推出，将遭到西北亚直播从业者的欢迎。
腾讯云的西北亚客户中有不少是出海的中国企业。 这些企业相互协作，构成生态链，甚至成为协助腾讯云赢得海外和本地客户的利器。2023年上半年，腾讯云协作同伴带动的支出同比增长66%。 目前，腾讯云在环球领有超越10000家协作同伴。
新加坡外乡视频SaaS公司首先经常使用亚马逊的AWS，起初也经常使用腾讯云。 开创人KEN通知记者，选用腾讯云关键有两个要素。 第一个要素是腾讯云的技术好，第二个要素是腾讯云能给他带来新的客户。
与腾讯云协作一年多后，腾讯云引入了来自西北亚、日本的4家关键客户。 如今，业务人员的数量曾经缩小，由于KEN发如今B端业务中，协作同伴引入的客户会更大、更关键、效率更高。
邱跃鹏也十分注重海外协作同伴。 他通知记者，腾讯云的国际化策略并不是在海外组建庞大的团队，而是依托海外协作同伴。 在海外，协作同伴为腾讯云带来的支出增长速度快于自身的扩张。
当然，出海的中国企业情愿联手还有一个关键要素，那就是中国厂商的服务确实好，效率确实高。
周海波在印尼守业之初，也曾想过经常使用海外云服务。 有一段时期，当他购置CRM（客户相关治理系统）时，他的第一反响是购置（美国上游的SaaS公司）的产品，但当他与对方预定时，却依据开售额周某给了他一张时期表，他不想买。
“咱们都在中国做过生意，发现这里的服务差距十分大，让人难以忍受。” 他顿了顿，补充道：“中国最提臀的服务，比这里好。”
KEN的说法也验证了这一点。 他说，一旦发现疑问，他就会在十几团体的群里探讨。 清晨2点，腾讯云立刻处置。 记者问他，假设是国际大厂，这种疑问理论都能处置吗？ 他回答说，理论每周开局一次性。
前景
周海波想得很分明。 他来印尼一年多了，见证了这里的生长。2022年印尼将主办G20峰会，2023年将担任东盟轮值主席国，环球影响力不时增强。 从他自己的亲自阅从来看，他身边的印尼年轻人支出正在极速增长，而且这是一群爱花钱的年轻人。 他们平均每 6 个月改换一次性手机。 他们对未来充溢了等候。
“印度尼西亚可以造就一批中产阶层。” 他通知记者。
西北亚包含东盟10国，以新加坡为首，其次是马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、柬埔寨、老挝……这里有5.8亿人口，其中互联网人口超越4.2亿。 渺小的市场后劲吸引了很多人。 一批又一批的中国企业。
往年上半年，周海波还发现，不少中国SaaS公司曾经进军西北亚市场。 他在印尼遇到了数百名想要出海的中国老板。 这些人开办的公司员工人数超越100人，他们将是他的关键客户。 尤其是3月份之后，就连华人汇集的印尼公寓租金也有所下跌。
KUPU的客户中，有从事电子商务经营的人。 他们须要设立100个直播间，每个直播间至少装备3名操作人员。 另外，主播的招募力度也不小。 此外，印尼的技术人才也开局涌现，由于外地的数字化更新须要基础研发人才。
梁宇豪也感觉潇湘的直播没有疑问。 这家公司是马来西亚出名的直播公司之一，曾经经营5年了。 同期降生的国际直播公司纷繁被抖音、快手、哔哩哔哩疯狂抢占，遭到了不小的冲击。 但在马来西亚，潇湘直播不依赖广告，依然有人造流量进入。 市场仍不是红海。“这里不像中国那么塌实。” 梁宇豪说道。
当然，西北亚幅员辽阔，每个国度都会遇到不同的疑问。 新加坡是最兴旺的国度，但疆土面积较小，大抵相当于北京海淀区+背阴区，人口也只要545万，所以市场空间很小。 印度尼西亚有2.75亿人口（截至2022年12月），其中一半是年轻人。 市场空间足够大，但印尼面临选举。 明年大选后能否仍对中国投资坚持友好态度尚不得而知。
而且，在国外，总会无心想不到的异常出现。 作为关键玩家的腾讯也曾遭逢过曲折。 直到如今，邱跃鹏还时不时地自嘲：腾讯云2018年在印度建设了数据中心。过后一切客户都示意未来印度有一个渺小的开展方案，所以腾讯云也选择投资印度生存网信息，方案将印度打形成西北亚最大的节点。 如今回顾起来，邱跃鹏说：“这是一个很大的经验。”
“走进来相对不是一件容易的事，必定要阅历很多尝试和失误。” 邱跃鹏通知记者，海外云服务市场还有很大的时机，他会继续坚持耐烦，经过产品力的优化缓缓取得市场份额。
