作者 I 周博 报道 I 电商天下
西方甄选与董宇辉的故事，就在几天前暂且画上了一个句号。7月25日，西方甄选一纸通告宣布了董宇辉的退出。
谁也没想到，现在的一篇“小作文”，居然是以这样的方式收尾。
在董宇辉正式离任后的第一个买卖日，西方甄选迎来了至暗时辰：股价暴涨、机构看衰、中小股东不满。7月26日，西方甄选收盘上涨15%，盘中一度跌超28%，收盘跌幅超23%，跌破10港元，翻新了本轮调整新低。
但是，即使面对“一地鸡毛”，俞敏洪也带着西方甄选开局新的征程。
西方甄选要散会员店了
在“去董”事情划上句号，俞敏洪在给董宇辉一个交代，给网友一个交代的同时，股东会的召开也给了股东们一个交代。
没有了董宇辉的西方甄选，预备进军线下会员店赛道了！
“未来宿愿依托新西方约800个教学点，打造西方甄选会员店。”这是三天前，新西方人、西方甄选CEO俞敏洪在西方甄选股东电话会上的原话。
俞敏洪，目前西方甄选的自家APP曾经领有了20万的会员，未来会在此基础上扩展其影响力。
打响西方甄选的品牌名号，不能仅靠明星主播一家独大。这是西方甄选与董宇辉离别之后悟出来的。
详细而言，“再现第二个董宇辉独立任务室”的，正是对西方甄选不会再单纯依赖流质变现，而是努力于构建更为稳如泰山、多元且可开展的业务形式的有力诠释。
俞敏洪强调，公司有着剧烈的愿景，仅仅转型为一家MCN机构，这句话的面前透显露对深度经营与品牌价值的保持和信心。
而线下会员店就是西方甄选对线上线下联合形式的一次性新探求。西方甄选宿愿依托新西方教学点开设低空店，无利于打出新西方品牌合力——既能应用家长流量，又能为家长提供服务。
在没与董宇辉离别之前，不知道有没有发现，西方甄选和山姆其实就很像？
左边是西方甄选的三文鱼块，左边是山姆的三文鱼块：
左边是西方甄选的海盐苏打饼干，左边是山姆的海盐苏打饼干：
左边是西方甄选的芝士牛肉卷，左边是山姆的芝士牛肉卷：
西方甄选和山姆还有不少商品都高度相似，它们除了包装Logo不一样，还真是傻傻分不分明。
有博主对比了西方甄选和山姆的同款，像素级复制，压根就是同一个消费商。
拿这个“流星蜜瓜”来说，西方甄选叫“点点流星蜜瓜”，山姆就叫“星空蜜瓜”。
反正就是白皮带绿点的哈密瓜，除了包装之外，看上去没有任何区别，
甚至连产地都是如出一辙：
除此之外，西方甄选也跟山姆、盒马、开市客、麦德龙等仓储式超市一样，搞了个“付费会员制”。
2023年10月，西方甄选在自有App上推出“甄选会员”，定价199元/年，其中了百款自营8.8折等多项权力。
199元/年的多少钱，可比山姆（个别会员260元/年；出色会员680元/年）了不少啊！
但是，推出付费会员制的信息一出，西方甄选就被骂惨了。
不少网友感觉：所谓的会员其实并不划算，基本就是在“割韭菜”。
鲁迅说，这个环球没有暂时起意，全都是蓄谋已久。
由此看来，在俞敏洪的现实蓝图中，大略率很早就将西方甄选的指标定位是打造出一个线上版的山姆会员店。
在业界看来，撑持山姆付费会员制的关键在于供应链，而国际的工厂、物流、、供应商多如牛毛，西方甄选要树立完善的供应链其实并不难。
往年年终西方甄选曾经试水“小时达”业务，该业务在北京、上海市场启动探求，已与17个前置仓树立协作。此举也被以为是西方甄选切入即时批发赛道的尝试。从以上来看，西方甄选其实曾经做好了线下开设仓储会员店的前期预备，只欠“西风”或许说一把助推力。
但是，光有付费会员制还，山姆可是仰仗高客单价和自营品牌这两大长处，了自己在整个中国市场的开售。
那么，关于西方甄选来说，做会员店究竟有几份赢面呢？
首先，从大环境来看，仓储会员店及折扣店为2024年批发行业最为抢手的两大业态。依据艾媒咨询数据，估量到2025年，仓储会员店市场规模有望凑近亿元。显然，仓储会员超市这一业态在中国开展现在曾经进入了最佳开展期。
其次，在选品方面，西方甄选和其余直播间相比，堪称一枝独秀。助农直播+励志故事+文明输入，让其具有必定的长处。
据2024财年半年报显示，2023年6月1日至11月30日，西方甄选自营总营收为19亿元。截至目前，西方甄选自营总数曾经款，其中八成是农。
用户数据方面，西方甄选自营品总用户数2500万人，复购用户1470万人，复购率为59%。2024下半财年 ，西方甄选自营GMV36亿元，同比增长108%，环比增长74%。
从全体订单来看，西方甄选自营在抖音平台订单已累计打破1亿单，而西方甄选也是该平台上惟逐一个销量打破1亿单的品牌。
因此，在西方甄选的“为王”路途下，其齐全可以导致仓储会员店的基本货盘。
更关键的是，西方甄选还领有跟其余会员店与众的一样物品：用户忠实度。
主播有自己的昵称，也有自己的粉丝集团。这批西方爱到西方甄选，爱西方甄选，也爱主播的粉丝，是这笔生意的人情后台。基于对线上主播的信赖，转化为线下亲身材验后的购置，从而发生口碑“安利”给亲朋朋友甚至网络上“好评介绍”。
如此，新西方的各类教学点都是有家长人流，依托这人流还能进一步开掘庭消费后劲。即使主播叫卖地再虚夸，客服一口一个亲亲态度亲昵，也抵这些家长们的一句，他家的果干真实是太好吃了，任务我就带你去试吃一下。
关于西方甄选而言，目行进军线下是一个渺小的应战。没有了董宇辉坐镇的西方甄选，线上的流量能否能够完美延续到线下，人们能否会对西方甄选买账，这些都是未知。而西方甄选接上去进一步的开展，咱们也是只能刮目相待。
