近日，董宇辉从西方甄选离任的信息刷屏网络。此番“离别”并非无迹可寻，往年618时期，董宇辉出如今直播间的频率便大幅降低，且更多是以演讲者或抖音自制综艺节目标掌管人身份出面。
是董宇辉，头部主播的灵活不时被公众所关注。从近年趋向来看，不少头部主播，或主动或主动淡出公众眼帘，直播频率降低。
直播电商不景气了吗？
星图数据显示，往年618时期抖音、快手和点淘直播电商开售额达2068亿元，增长12%。据《2023年中国直播电商行业钻研》，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35.2%，还未抵达天花板。
既然行业仍处增，曾经的头部主播为何偏差“隐身”？直播电商畛域新的增长点在哪儿？
头部主播“落潮”的面前
此番离任前，董宇辉就曾在节目中泄漏过，自己十分顺从卖物品，没有真正享用过；李佳琦也曾直言找不到以前的上班形态；小杨哥、辛巴等头部主播都在直播间会缩小直播……
职业倦怠，仿佛是以后头部主播们独特面临的困境。
“咱们接触过不少主播，他们如今广泛觉得太累，干不动了，阅历了整个周期之后，也想过上稍微反常的生存。”艾媒咨询CEO兼首席剖析师张毅对记者。
与此同时，品牌方、平台方对头部主播需求也在降低。只赚繁华不赚钱。这是不少上过超头直播间的品牌方的独特感触。
想要“上播”，品牌需支付高昂的“坑位费”及佣金。佣金较好了解，是依据销量抽取必定比例的提成，品类的商品抽佣金额不同。“坑位费”则是商品显露的费用，多少钱高下与主播名望、召唤力间接挂钩。
“以咱们过往协作阅从来看，头部主播专场费用大略在100万-300万，中腰部是50万-100万，佣金大略是10%-20%左右。”雅鹿个人关系担任人。
“一作上去咱们毛利率大略在6%-8%。”该担任人进一步解释，除上述费用外还有许多隐形，费用、人员工资、打包发货等等，因此实践净利润更低。
“综合上去看，经营很高，利润被压降，品牌方挺难挣钱的。”该担任人说。
如此，“全网最高价”往往是头部主播的外围竞争力，而这也将进一步挤占商家利润空间。
“有的主播团队应用自身影响力，控价相当强势”“绝大少数品牌在主播面前都没有议价才干”“几场直播上去，看似销量飞涨，但利润极低，甚至亏钱，不适宜长线经营”多位业内人士如此。
一方面，品牌想缩小对“头部主播”依赖；另一方面，消费者对头部主播的等候也大不如前。
“如今不太会专门蹲直播间了，觉得不如刚火那时刻活动了。”曾是某头部主播直播间常客的唐女士，这两年各家平台隔三岔五就有活动活动，与直播间货品相比价差并不大。
头部主播所谓的“高价”不低，是不少消费者的实践感触。
“随着直播电商浸透率的提高，传统电商平台对多少钱竞争力关注度的回归，头部主播的商品多少钱长处已不显著。”中国国际电子商务中心电商首席专家、钻研院院长李鸣涛。
“加之头部主播‘翻车事情’频发，主播面前的MCN机构关于依托繁多头部主播经营危险的放大，都促使‘去头部化’成为直播电商行业的关键趋向。”李鸣涛。
记者留意到，即使环境出现，头部主播们仍随便丢弃直播电商这块“蛋糕”，“隐退”幕后的同时在寻求破局方式。着手自营品牌，缩小对强势品牌方的货源依赖；再，用矩阵化方式搀扶助播，降低繁多IP的危险。
商家的新选用
就在主播们追求第二职业曲线的同时，品牌也纷繁将眼光投向店铺自播。
“相比于达人（网红、明星、KOL等）直播，店播更灵敏一些，全体相对可控，更适宜长线经营。”无忧传媒关系担任人。
这里的可控，一方面是指——没有了佣金、坑位费以及“最高价”的要求，全体支出大大降低；另一方面，则是品牌关于多少钱、直播内容等的自主可控性。
“店铺自播时，无论是从选品到上架节拍，还是主播的话术等，都可自己，全体更灵敏可控。”某品牌方担任人说，与头部主播协作时，哪怕前期定好的选品也或者会暂时调整。
“对商家而言，店铺自播现阶段已是带货角色。”携程钻研院行业剖析师王亚磊以为，它既是间接、高效的开售渠道之一，同时也是商家品牌笼统打造的关键方式。它能为商家积淀更多虔诚用户，成功品效合一。
“直播间里积淀的数据还能间接反应到消费端，能够高效成功快反订单。”雅鹿个人关系担任人引见，经销商拿到样衣在直播间测款一周可以出结果。依据测试开售数据，能立刻反应工厂，指点批量消费。
在“去头”趋向下，店播给了品牌一种新的选用。近年来，越来越多品牌开局建设自己的直播间。
《2023年中国直播电商行业钻研》数据显示，2023年品牌商家店播占比为51.8%,初次达人直播占比。据淘宝直播、小红书电商地下数据显示，往年“618”，天猫共有50个店铺直播间成交额破亿，小红书“618”店播订单量为去年同期的9.4倍。，店播的崛起并不象征着品牌齐全“丢弃”头部主播。
“店播与达播并非相互统一。”张毅剖析称，达播虽然确实压低商家利润，但有着较高关注度，能起到较好的引流成果，可以了解为投钱做广告。而店播则了常态化的服务，也是对达播引流后的一种承接。”
“后续咱们也还是会选用继续与头部主播协作。关键还是思考到协作后所发生的辐射作用及长尾效应。与头部主播协作后，圈内也会有必定出名度，中腰部主播也会主动要求协作。”某品牌直播电商担任人说。
寻觅新的增长点
无论是头部主播的“落潮”，还是店播的崛起，面前更为深的要素在于行业逻辑出现了。
业内人士广泛以为，随着直播电商入局者变多，流量边沿效益递减。“相比去年，咱们品牌投流涨了40%，但转换率却没变，有的甚至还降了。”据某品牌经营投放担任人称。
经过输入优质内容，能够发现潜在需求和痛点，进一步开掘“有需求而不自知”的消费志愿。
2023年末，阿里的内容电商板块进一步融合——淘宝直播和逛逛兼并内容电商事业部，旨在进一步推进直播和短视频、图文等多种方式的内容与电商的深度融合。
直播业务尚处阶段的京东，往年也着手加码内容。4月,京东宣布投入现金和流量补贴搀扶内容生态。“京东站内的直播、短视频等板块在内的内容生态被京东视为往年三大必赢之战之一。”据京东关系担任人泄漏。
抖音、快手两大平台也在近日相继宣布，推出微短剧搀扶政策，希冀经过现金补贴+流量搀扶等方式，处罚机构和创作者制造更多高品质内容。
“无论是越来越多直播电商企业开局做短剧、短视频等外容服务，还是淘宝等平台整合外部资源开展内容电商，都反映了直播电商宿愿借助优化内容品质发明新增长点的盼望。”李鸣涛剖析称。
但关于该的有效性，张毅则持认识，“各家平台都有自身基因，想要在自己并不长于的赛道上发力并不容易，只能说欲望很美妙。”
张毅以为，从用户和品牌的角度来看，或容许以在新崛起的直播平台渠道中寻觅增长点。“这面前的逻辑，其实还是由于新平台能够提供更多时机，‘被看见’的或者性更大。”
尚未开发的海外电商直播市场，也被业内人士看作新的“掘金点”。
“依托Tik Tok直播等平台，跨境直播电商将在世界市场展现出新的中国品牌竞争力。”李鸣涛称。
依据艾媒咨询数据，2023年，中国跨境直播电商市场估量规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将8287亿元。
相较于日趋饱和的国际直播电商市场，海外市场尚处蓝海。据克劳锐指数钻研院的数据显示，去年国际凑近30%的MCN机构开局触及出海，还有14.9%的机构正在和张望。
也有业内人士以为，虽然以后海外市场空间较大，但市场特质与消费形式不尽相反，如何应答水土将是以后要克制的难题。
